龚宇从开源节流到冷静增长,爱奇艺
9月15日，爱奇艺iJOY悦享会暨年度营销会上，爱奇艺创始人、CEO龚宇分享了爱奇艺媒体平台矩阵构成、公司发展策略和下一代业务布局。他表示，今年上半年爱奇艺高效执行“开源节流”策略，全力提升会员、广告等重要业务收入，实现扭亏为盈；下半年，爱奇艺开启“冷静增长”策略，适当加大内容和市场投入。爱奇艺致力于在科技驱动下创作高品质内容，服务会员和非会员人群，实现平台和合作伙伴共赢。他介绍了爱奇艺将着力布局的云影院、智能制作、海外业务、随刻业务、AR/VR、Web3等下一代业务。那么在今年下半年爱奇艺将如何布局？以下为演讲实录：十年前，我说爱奇艺是一棵“苹果树”。又过了几年，我说爱奇艺是一个“苹果园”。爱奇艺“苹果园”有三四年没说了，但不说不是苹果树没了，其实现在长得非常成熟、非常清晰。爱奇艺的媒体主品牌，本质是平台和内容。媒体平台起到承载、分发内容的作用。因市场分众化等原因，爱奇艺媒体主品牌下有几个子品牌。第一，奇异果TV。爱奇艺在小米、海信、创维等互联网电视品牌中保持高占比，很多电视开机默认就是爱奇艺内容。打开任何一台互联网电视的应用商店，都有一个应用叫“奇异果”。这个产品的内容和研发是爱奇艺在做，云端数据、算法和客户端紧密贴合在一起，用户体验很好。最近我们在推一个高规格的电视格式“帧绮映画MAX”，色彩饱和度、环绕立体声等都具备，标准非常高。我们希望能够通过高质量的内容和技术认证，让追求高品质的市场能发展起来。互联网电视终端上的功能或视听体验发展，未来空间非常大。第二，爱奇艺极速版。年我们推出全行业第一个包月会员模式，年《盗墓笔记》是第一个会员剧集，证明好内容是可以收费的，这是行业内一个非常振奋的消息。后来会员业务一直高速发展，上季度财报显示，爱奇艺60%的收入来自于会员订阅。收费会员模式的副作用是一部分用户可能流失，他们有时间看广告但不愿付费，或者经济条件有限不能长期付费。我们去年发现了这个问题，并找到了一个解法——推出爱奇艺极速版和基础会员。每年交不多的钱，可以看付费内容，同时有广告内容。第三，爱奇艺国际版。国际版我们做了快两年，现在有12种语言，在个国家和地区可以观看，每个月大概有几千万用户。主品牌之上，还有小说、漫画、奇巴布、叭嗒、随刻、爱奇艺游戏（天象互动）等爱奇艺媒体服务矩阵。爱奇艺小说、爱奇艺漫画是爱奇艺生态系统中不可或缺的两个子品牌，为我们创造了很多IP。同时，我们的一些内容改编成小说、漫画后也在上面分发，还有看动画和漫画的年轻人交流平台叭嗒。奇巴布主要服务学龄前儿童，内容经过精挑细选。此外，天象互动是爱奇艺年收购的公司，主要布局游戏领域，80%业务在海外市场。爱奇艺发展策略：从“开源节流”到“冷静增长”适当加大内容和市场投入上半年爱奇艺的主题就是“开源节流，扭亏为盈”。市场好的时候，跑马圈地更重要。但经过大环境变化，我们应该迅速根据现实情况做出调整。去年四季度底，我们确定了“开源节流，扭亏为盈”策略。今年上半年盈利2个多亿，得益于合作伙伴的帮助和爱奇艺的历史积累。今年的目标不只是运营利润为正，我们还希望争取数字更高一些。方法是缩减低效率业务和一些规模小、看不到前途的业务，但爱奇艺主要的“苹果树”要重点培育。“只省钱”不是一个好生意，对爱奇艺而言，目前的主要生意是会员和广告。会员业务持续正增长，而广告业务和行业整体趋势一致，是负增长。广告业务负增长的原因非常复杂，但核心原因是受宏观经济影响。下半年，我们希望广告业务开始抬头往上走。爱奇艺下半年策略是“冷静增长”。我们追求的不只是“开源节流”，更是为了增长。但目前的环境又不足以支撑我们高速增长，应对的办法就是“冷静增长”，抓核心业务要点。第一，加大内容投入。上半年有点压力测试的感觉，播出的内容数量减少，但我们也知道底在哪儿了。下半年和明年，我们会加大一些投入，内容更丰富一些，让更多观众喜欢我们更多样化的题材。另一方面，加大市场投入。对内容、品牌、新增用户等市场投入加大一些。上半年压力测试给了我们更多数据，这让我们更有信心知道下半年、明年怎么做。爱奇艺用户分类：会员和非会员需求、兴趣各有偏好，品质生活、积极生活并重爱奇艺用户主要分为两类：一类是会员用户，一类是非会员用户。会员用户主要通过爱奇艺APP、电脑和网页端，及奇异果TV等观看收费内容。非会员主要通过随刻APP及频道、极速版APP观看免费内容。差异化需求和消费偏好，构成了会员和非会员用户的特质：会员用户是品质生活的追求者，他们的TGI更高一些，年龄分布集中在19岁至30多岁之间，更
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