爱奇艺会员又涨价超前点播继续搞,把我们

近日，爱奇艺发布了年Q4及全年财报，去年整年营收亿元，净亏损亿元。

年亏损37亿，年亏损91亿，年亏损亿，主要亏损原因是内容成本居高不下。

CEO龚宇在财报会议中表示，年将提高会员价格，并且相信超前点播是一种可行的模式。

少部分网友表示支持涨价，会继续续费，更多的网友表示爱奇艺剧集质量无法与国外网站相比，优质内容太少，不支持涨价。

早前就因为《庆余年》超前点播的行为，爱奇艺等平台遭到了全网声讨，人民日报也点名批评，视频网站这种行为惯不得。

这次，为何爱奇艺要选择“迎难而上”，和整体舆论对着干，我们一起来了解下爱奇艺眼下的苟且和诗与远方的未来。

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爱奇艺们的困局

去年，腾讯哥站在腾讯视频的立场上写过一篇主观性很强的文章，大意是表达视频平台们普遍过得很惨，才想出来了“超前点播”这种不择手段赚钱的行为。

据他描述的视频平台的困境有：

（1）视频平台天然穷，亏损是常态

燃财经统计过年中国十大亏损新经济公司，两家视频平台上榜，爱奇艺排名第二。

看似会员规模在扩大，整体营收有增加，但是内容投入是个无底洞，视频平台之间就像搞*备竞赛一样，谁也不敢放松，钱哗哗地往里投，干的一直都是赔本买卖。

除了芒果TV赢利，中国其他视频平台的常年亏损早就不是秘密。

（2）内容行业天然惨，变现难

内容行业收益最主要的两块：一是广告，二是付费。

对视频平台来说，为了吸引用户付费，他们承诺的会员权益里包括免广告特权，因此这两项收入是冲突的，会员付费多了，广告收入必然随之减少。

（3）视频平台的付费操作，争议大

视频平台想要扭转亏损局势，首先想到的就是从用户手里多收钱。将免费用户转化成付费用户，让付费用户付更多钱。

让免费用户开会员，从剧集上入手无非靠爆款，非会员观看受限制；再来就是从使用体验上入手，非会员片头长广告，剧集中间额外插播广告。

想让付费用户付更多钱，套娃剧情就上线了：VIP用户比普通用户多看6集，VVIP用户比VIP用户多看6集，VVVIP用户享受提前看全集…

以后视频会员就跟点菜似的，开普通会员只是保证你能吃碗米饭，荤菜素菜都要在会员的基础上再另外付费。

视频平台想从用户的口袋里掏钱的种种操作，是赔上了用户体验和名声的，都是在试探用户的接受底线。用户接受，平台多赚点，少亏点；用户不接受，直接失去用户。

（4）视频平台的付出，单个用户很容易感知不到

视频平台经常说每年花了数百亿在内容采购上，不过它考虑的是全平台所有用户的需求，然而反映到单个用户身上，很容易就变成：你都买什么了，一年到头也没几个我喜欢的！

出现一个想看的剧集，用户 时间是看在哪个平台播，由于视频版权分散的问题，单个平台很难满足用户的所有需求。

用户的期望是，如果你可以把版权统一下，我只开一个平台会员就够，那涨价可以接受，问题是你做不到，那么他们更愿意把钱花在多个平台上。

视频平台提供的消费内容，只能满足用户的部分需求，用户当然无法对你的付出称赞有加了。

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爱奇艺的“苹果园”

在国内视频平台中，爱奇艺、腾讯视频和优酷视频属于 梯队，其中又以爱奇艺为首，它的会员数量最多，付费尝试最多。

每次提到爱奇艺，大家都愿意把它比作“中国的Netflix”，因为他们同样以庞大的订阅会员数量著称，但其实爱奇艺的野心是要做“中国的线上迪士尼”。

（1）从苹果树到苹果园

我们都知道迪士尼的营收业务很广泛，包括线下游乐园、影视及其IP衍生消费品、有线电视、IP授权等等，广泛的业务模式造就了庞大而稳固的商业帝国。

爱奇艺想做的事情也是一样，单靠会员订阅数量的增长和广告收入，模式太单一了，于是爱奇艺早在几年前，就提出了“苹果树”模型，树干是IT技术平台支撑，上面有很多苹果，分别代表不同的业务类型，有电影、综艺、动漫、小说、漫画等等。

近年来，爱奇艺发展飞速，多元化生态布局已经成功了，苹果树走向了“苹果园”。除了最主要的视频，还有文学、漫画、轻小说、游戏、直播、体育、商城，甚至网络电影票。

这些统称为“其他”收入，出现在爱奇艺的财报上，观察Q4财报，包含电商、游戏、IP衍生业务在内的其他业务营收在总收入中的占比上升至13%，与年相比增长率高达30%，可谓增长势头迅猛。

（2）产品矩阵孵化

除了苹果园生态，爱奇艺的App矩阵同样不容小觑。观察爱奇艺主站可以发现，它主推的会员是爱奇艺视频会员、FUN会员（动画、漫画、小说）、体育会员（西甲比赛）。

在服务推荐里，还可以看到它为其他服务导流，最终形成了以爱奇艺主站为核心、智能电视银河奇异果、VR终端设备奇遇VR、儿童服务奇巴布、二次元叭哒、主播直播奇秀、知识付费爱奇艺知识等多个产品矩阵。

CEO龚宇表示，“市场跑马圈地的时代过了，每一个缝隙都要争，才能持续增长。”

并且，他认为长视频和短视频市场都趋于饱和，但是中视频市场还大有可为，YouTube这类模式的产品，在中国市场目前的份额还很低，爱奇艺正在研发和测试新产品“随刻”，主要对标的就是YouTube。

产品矩阵扩充的脚步，从未停下。

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爱奇艺的算盘

看到了爱奇艺的困境和业务模式，我们可以推测出爱奇艺为何觉得现在是“涨价和作妖”的时机了。

（1）爆款频出，老剧翻新，用户粘性强

光是年电视剧方面，不管是自制、分销、还是独播，爆款就出了不少，《亲爱的，热爱的》、《庆余年》、《精英律师》、《宸汐缘》、《都挺好》、《破冰行动》等等，都给了爱奇艺底气。

再加上一些总有人重复观看的老剧《延禧攻略》、《老九门》等，经典剧集的长尾效应开始显现，对VIP仍有不小的带动作用。

（2）自制内容不断显现优势

爱奇艺自制剧集或者综艺，每年都会有爆款出现，综艺里《偶像练习生》、《中国新说唱》、《奇葩说》、《乐队的夏天》等，电视剧里《唐人街探案》、《大主宰》等，不乏高播放和高评分作品。

年年有爆款和良心自制的加持，爱奇艺才觉得是时候了。不论是会员数量、内容质量、营收模式，爱奇艺看起来都走在了正确的路上，意气风发，生机勃勃。

基本盘搭好了，已经触及到6、7亿用户了，用户教育完了，就要开始正常的反向商业收割模式了。

至于用户接受与否，是不是骂他们吃相难看，都已经不是眼下的主要矛盾了。增加营收，减少亏损才是他们目前最渴望的。

已经有1.07亿人成为爱奇艺会员，很多人已经有了为内容付费的意识，接下来他们可能要为自己认可的优质内容付出更多费用了。

广告收入不理想，内容采购成本太高，这些压力终将从资本身上转移到我们普通用户身上，一次付费市场养成得差不多了，涨价和二次付费还远吗？

只是这次，不知道还有多少人愿意继续买账了。