杨路因人而异的沟通,最有效果

亲亲们周日快乐，雅致人生这个大家挺中，有很多“销售行业”的精英，大部分都是手握大客户的高层。经常有朋友问我：“杨路老师，我所面对的客户都是很有经验的，所以谈起来都会比较难，您是话术方面的老师，给我些启发吧！”

其实，杨路老师一直认为，一个真正懂得说话的人，并不一定是舌灿如莲、字字珠玑，而是明白见什么样的人要说什么样的话，因为说出来的话能够触动人心，所以才能左右逢源，人缘爆棚。

营销谈判的时候，沟通关键在于说话要因人而异，一击即中。客户通常都有四个共性，首先，就是不喜欢反锁复杂，不想听太多不相关的内容。第二，就是客户都是只喜欢与自己匹配的东西。然后，客户的认同过程，必定是带有功利性的，所以必须将对方能得到的利益非常明确的讲出来。 ，客户都喜欢对比，过去与现在的对比，自己与别人的对比，所以一个有对比性的举例说明远胜一段理性的分析。

基于这些特性，杨路老师认为，当我们同高端客户做营销的时候，一定要懂得“一击即中”的表达方式。要用“简单来说”这样的开场白，然后要告诉他“这个特别适合您的需求”，接着直接向他展示“您有了它之后”会如何， 举个例子来影响说明。

杨路老师的小建议，是不是很简单？虽然简单，却真的很管用哦，不妨试试看。

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