女孩小区卖水果,利用一张传单,一月入
初次创业，做一个什么项目比较容易，成功的可能性比较大呢？餐饮常常是首选。前几年奶茶火的时候，大大小小的奶茶店开得到处都是，当然没过多久，倒闭的奶茶店也到处都是。今天要分享的，是一个刚大学毕业的小女孩，开水果店的案例。和餐饮一样，水果生意门槛低，资金需求也没那么大。更有优势的是，水果不需要买太多的设备，比如锅碗瓢盆这些，实在做不下去了，水果打折卖了就是，退出成本也低。下面来仔细分享一下她是怎么做的。前期筹备无论做什么生意，前期的筹备都很重要。当时这个小女孩在毕业以后准备创业做水果生意，于是她就请教自己大学时候关系好的老师，给她作创业指导。她跟导师说，自己的设想是一年内回本，三年开分店，更长期的目标是在一个区域开10家连锁店。导师在听完她的设想以后说，如果能做起来当然很好，但现在你要考虑几件现实的事情：一、你的水果店开在哪里？是商场、路边，还是小区？这需要考虑客流量，还要考虑租金等等。二、你的水果店准备卖什么品质的水果，一般的还是卖得贵的，针对什么样的消费人群？三、店铺准备拿出多少钱装修，铺多少货，日常开支在多少？四、店开起来以后，你有什么方法来确保你的客流和现金流，以达成最终的目标，不至于半途而废几个月就倒闭关门？车厘子听完这几个问题，女孩有点失落。导师接着说，投实体项目，要么就是拿别人的钱来做，要么就用别人的店，要么就是你有方法能快速回本，否则风险很大。概括来说，在现在这个时代再想用传统模式开水果店，难度太大。前期各种开销，基本上要20万左右，其后还要请人，进水果，然后慢慢卖。那要卖多久水果才能回本20万呢？而且按照传统模式开店，那也没什么特别的竞争力，因为大家都在这么干，你说对吧？创业往往是这样，前景很广阔，但是眼下的困难总是很多。女孩说，她可以从家里拿一部分钱，她父母也支持她创业。然后又跟老师说，老师您既然提出这几个问题了，您一定有解决办法，对吧？导师看她心意坚定，于是在仔细思考以后给她定下了如下的计划。选址、客户定位和经营策略首先，店铺选址，选在有1万人以上居民的成熟小区。为什么选在这里呢？原因很简单。水果店开在不同的地方，竞争环境，客流等等都不一样。如果开在路边，水果店想做起来很难，因为来往的人都是流动的。开在商场的话租金太贵，新开的店，利润还不一定够交租金。而如果开在小区，基本上七八成来买水果的客户都是小区居民，虽然也有流动，但是流动性要低得多。这样，只要服务好一个客户，让他一直来复购，然后经营“转告”，让他帮我们在亲友和邻里中间宣传，单个客户的价值就会大很多。优质苹果其次，卖什么水果呢？导师确定的是卖高端进口水果，国产为辅。为什么？因为进口水果溢价更高，利润也更厚。而且，愿意来买这样高品质水果的客户，基本上都是有钱人，对价格的敏感度不强，其实卖起来比针对一般客户卖普通水果要轻松很多，只要质量好，客户就愿意掏钱。至于店铺花多少钱装修，铺多少货，日常开支的预算，导师说等你位置找好了再商量。最后一个怎么保证收入，导师给她设计了一整套的营销策略，一月就收到20万。下面来分享，其实方法也很简单，就是靠一张“传单”。不过这张传单是精心设计的有魔力的传单，一张单子，兼具了“获客、成交和锁销”三项功能，运用了直复式营销的思维。营销设计：传单的创新用法我们很多人自己设计的传单上，往往就只有简单的什么时间，什么地点，什么店开业，有什么优惠。这个导师设计的不一样，他设计的是三点爆破式的营销方案，目的就在快速圈人，回笼资金，锁定客户。传单设计很简洁，主题明确，具体内容是：1、试业预存16元，送红富士苹果一箱，规格为8个装。2、试业预存元，送智利进口车厘子一箱，规格为5斤装。3、试业预存元，送*肉奇异果一箱。奇异果为增加稀缺性和紧迫感，传单还注明只送箱。那么，这样的设计亮点在哪里呢？苹果一箱的市场价是28元，车厘子一箱元，奇异果98元。那我先问你一个问题，如果你在小区里收到这样的传单，你会不会去看看？如果你是男人我不敢打包票，如果你是女性，尤其是宝妈的话，我觉得你应该会很兴奋。为什么？你看每年双十一，谁在买买买？女性居多！为什么买买买？因为便宜有优惠。其实有时候我也很不能理解，那个便宜有优惠，很明显是为了吸引顾客的，商家还有很大的利润空间，为何女性还是愿意去买呢？只能说，男女之间思维确实还是有差异。男的更理性，所以看绝对数值，看内在价值；女性更感性，所以看相对数值，只要降价，都好。那么不管男性女性，他这样做不会亏本吗？送的水果成本高，客户储值的钱还正常消费，相当于白送出去那么多好水果，怕不是要亏死？方案解析购买专栏解锁剩余42%
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