中国营销十年数字赋能,用户驱动

过去十年，中国营销从跟随到创新，出现了很多新模式、新理念，这里我们就来简要梳理下营销的发展史和关键点。

01中国营销的两大历史节点

营销的发展有两个重要历史节点，这两大节点成为强大推力，助力中国制造快速演变成中国市场、中产阶层崛起和消费升级，等等。

一是市场经济。市场经济让商品数量和种类暴增，用户需求日益满足，告别了短缺经济，从卖方市场进入买方市场。这个阶段是厂家时代和渠道时代，催生了比如娃哈哈、TCL等品牌，用户的物质欲望得到极大满足，并且在这个阶段城市化加快，消费水平不断提高。

二是互联网。互联网让信息变得对称，卖方高度竞争，多快好省成为各电商平台竞争焦点，用户主权快速提升，用户体验极大满足。这个阶段是服务的全方位升级，用户精神欲望得到极大满足。

这两个节点也符合马斯洛需求理论，是从物质到精神的过程，是从供给侧到需求侧的变迁。而当下需求侧变化太快，又到了供给侧快速变革的时候。

02中国营销的三大红利

从市场经济到互联网，营销经历了三大红利。

1.人口红利

曾几何时，满大街都是推销员，保健品和保险行业更是人海战术，《人性的弱点》《世界上最伟大的推销员》被奉为圣经。那是销售铁*的*金时代，销售冠*成为晋升高管的捷径。大量年轻人从农村进入城市，一批销售精英让很多企业脱颖而出，阿里巴巴、携程甚至美团地推铁*都享受到了人口红利。

2.媒体红利

如果把铁*比喻为陆*，那媒体就是空*。媒体中心化的时代，《定位》这本书大火特火，在中国加入WTO的大背景下，中国快速成为世界工厂，央视的标王成为品牌爆红的最佳途径，几乎成为各大策划公司标配的引爆品牌模式。

营销人杜国楹更是借助媒体红利创建了诸如背背佳、好记星、E人E本、手机、小罐茶等品牌，成为品牌领域的传奇人物。当然，后来微博、