新西兰佳沛奇异果上市看一个小果子怎么打
每年5月都是新西兰奇异果成熟上市的季节
本月初，水果航母——佳沃鑫荣懋集团
在上海举行佳沛奇异果上市庆典
今年的奇异果行情马上开启
从右至左：
佳沃鑫荣懋集团董事长廖懋华
佳沛中国及香港区总经理LewisPan
佳沃鑫荣懋集团总裁张剑
提到奇异果就不能不说佳沛
它俨然成为进口奇异果的代名词
一枚不大的果子，又不易存储
佳沛是凭什么把这个小果子卖到全世界的呢？
走在前头的品牌化之路
从年开始
佳沛就注重品牌建设和渠道推广
有趣的是
Zespri这个被许多人认为是由
字词的前缀所产生出的缩词
事实上是由电脑所产生的
但拗口的读音并未阻止该品牌
在奇异果市场上的声名远播
从整个水果行业来看，佳沛是一家少有的拥有品牌的公司。不过，“品牌的意义并不是对消费者的营销活动，而是由选品、品控、标准化这些因素导致的产品质量本身。”佳沛新西兰奇异果国际行销公司/*府公共关系事务总监MattCrawford说。
“如果没有品牌，产品的定位可能就会比较难，就会和其他同质化产品陷入价格战的境地。”
在此，佳沛主要做了两件事1、首先花了很多时间、精力来研究消费者如何定义好的产品， 发现质量才是消费者买单的关键。
2、其次了解消费者的心态，并结合到市场营销战略当中。
无疑，生鲜电商品牌化是趋势，而保持品牌差异化的另一重要前提则是新品研发。
去年11月，佳沛与陕西省林业管理局签署谅解备忘录，佳沛将在陕西正式开展试点种植。但佳沛表示，此次的合作更多的是为了实验和研究当地种植出的奇异果的质量，离商业化还很远。而在新西兰，据Matt介绍，佳沛培育新果也是非常有耐心的，甚至愿意花十年及以上的时间专注在研发新品上。
Matt还透露，佳沛在今后会更加密切地与天猫合作，以便更好地为公司产品定位。因为在互联网上投放新产品，消费者的反馈来得更快更 ，这种线上的平台对佳沛来说是非常好的机会。
标准化贯穿供应链每个环节
在建立标准化之后，佳沛依托供应链链条上的合作伙伴协同执行，以此提高效率、降低损耗率。
Matt说：“在新西兰有很多奇异果果农，佳沛从源头开始追踪奇异果的产品质量，首先公司在收果子的时候就对糖度、外观、重量等有严格的标准，在进行初步筛选之后再到包装厂做进一步品控，只有一级果才可以出口到国外，才可以有资格贴上佳沛的标识。而为了提升奇异果的整体水平，在前期我们跟果农做了很多沟通，并提供了专业的技术性支持，一起互动。”
同样，在冷链物流方面，佳沛依托中国的经销商体系做冷链管理，包括一级代理、区域性经销商等承接冷链配送工作。“佳沛并不会去控制库存和分销，而是与经销商建立深度合作，监管每一个重要的流通节点，这样对佳沛来说是做高效的。”Matt说。
多年来，由于佳沛专注卖奇异果单品，积累了足够的经验，在经销商流通环节形成了一套对果子成熟度的把控机制。首先，佳沛会严选一级经销商，他们一般也都有比较成熟的管理经验，其次佳沛会为每一级经销商建立标准、给出建议，不同级对应相应的软度，并在仓储时控制合理的温度、湿度等条件，以保证奇异果在历经各个渠道触达到最终消费者时，还能够有良好的口感和形状。
注重中国电商市场
自入驻天猫以来，佳沛已发展成为备受中国消费者青睐的进口水果品牌。年，佳沛在中国的销售额达到万箱，使得中国超越日本成为其 出口国。而在这个销售数据中，有10%左右都来自于线上渠道。
“尽管中国经济放缓，我们的出口销量反而飙升。一方面，中国消费者更皮肤病 医院北京治疗白癜风 专科医院
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