油价高时早绸缪寒气方浓异花开公司以变
自年以来，面对油价连续下挫，公司原来的主导板块——沥青产业盈利能力逐渐接近“冰点”，“求生存、谋发展”迫在眉睫。而与严峻的形势形成反差的是，凭借“双品牌”战略和差异化发展，公司生产的“海疆”变压器油却逆势突围，年贡献利润1.5亿元，实现扭亏为盈，成为公司利润新的增长极。“寒冬”虽冷，但公司突击变压器油产业，成为下游板块创新创效的一个范本。“双品牌”战略未雨绸缪公司进*润滑油产业并非一时兴起。早在年，当时国际原油价格尚处于高位，但沥青、燃料油市场整体需求下滑，沥青市场已现疲态。问题倒逼之下，中沥公司意识到，原本以“中海油36-1”沥青品牌为单一支撑的产业格局已不能满足公司进一步发展的需要。同年7月，“海疆”商标完成注册，拉开了公司发展润滑油产业的序幕。然而，润滑油产品种类繁多，优先发展哪一种产品决定着“双品牌”战略之路是否顺畅。年一季度，一场“为什么发展润滑油产业，怎么发展好润滑油产业”的大讨论在全公司范围展开，最终确定将变压器油作为产业主打产品。据不完全统计，我国变压器油需求量已由年的27万吨升至年的45万吨左右，预计“十三五”期间需求将达到万吨，市场需求上升趋势非常明显，这也意味着为电力设备厂商及变压器油供应商提供了极大的利润空间。面对如此具有潜力的市场，要想从中分一杯羹，还有一系列困难摆在中沥公司面前。多路齐发打造“拳头”产品如何将“海疆”变压器油打造出与“中海油36-1”一样的业界口碑？对此，公司迈出了至关重要的三步。 步便是“全盘整合”。在推进产业发展规划等顶层设计工作的同时，公司专门组建了技术质量部，下设润滑油技术服务中心，研究拓宽资源、降低成本、研发产品及营销服务等工作。润滑油产业发展周报、月例会和系统内研发联动机制相继建立。有了机构和制度的保障，接下来第二步便是“对标 ”。年，公司先后对标克拉玛依石化、辽河石化等 厂家，实施“三步走”整改提升策略，加快缩小与国内 变压器油生产商的差距。同时，借鉴国际先进公司的经验，公司在原来产品仓储发运功能的基础上增加了油品调和功能，进一步完善了产品体系。第三步研发攻关则关系到产品的核心竞争力。攻关分两路进行：一路拓宽原料，提高润滑油装置对油种的适应性，确保上游资源的保值增值。一路突破高端，以秦皇岛32-6常二线为原料，试生产出高端产品——直流变压器油，可满足国内 端的特高压输电要求，其单吨产品市场价格较普通变压器油高出元。自此，“海疆”变压器油基本实现产品的系列化和高端化。开拓市场不惧“寒冬”酒香也怕巷子深。若没有有效的市场推广，再硬的“拳头”产品也难以获得市场认可。两年多来，公司通过变压器油国际峰会、产品推介会、产品小样试用、邀请厂家现场抽验等形式逐步建立起营销网络，产品知名度得以迅速提升。然而，面对油价持续低位震荡、国内基础设施投资缩紧和激烈的业内竞争等诸多挑战，中沥公司在继续深挖国内市场的同时，乘“一带一路”东风，积极开拓海外市场，变压器油先后销往乌兹别克斯坦、哈萨克斯坦等国家，支持当地电力建设。年，公司与国内 能源装备制造企业特变电工深化合作，变压器油、直流变压器油相继供货，公司产品进入国内 梯队，成为国内第二大变压器油生产商。市场需要开拓，更需要维护。在“寒冬”之下，公司采取“共担共赢”的营销策略，主动为客户降低成本。以物流为例，过去变压器油的运输多采取槽车或罐车，由于租金较高，不利于客户的资金周转。于是，公司主动提出火车液袋运输的新方式，在降低物流成本的同时，大大提高了运输的安全性和环保性。“我们有优质的资源、过硬的产品，只要公司产品能占有更多市场份额，‘寒冬’就不可怕。”关于“海疆”润滑油的前景，来自公司销售一线的员工付振光信心满满。
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