玩转粉丝经济卖猕猴桃，年入百万

她叫张淋琳，和大多数人心目中的网络主播不同，她长相并不出众，也不会唱歌跳舞，但是她却拥有粉丝80多万人，是西安市人气最旺的主播之一，她在网上卖猕猴桃，卖价比别人贵，卖得也比别人好，一年单靠猕猴桃纯赚过百万。那么她到底是怎么赚钱的呢?

她叫张淋琳，这天上午，她组织了一场特别的活动，让现场的人大呼意外，现在，你可要看好了，意外，来了。

歌词：梦中的婚礼上，纯纯的百合香。

他叫姚凯，其实是个男儿身。

歌词：幸福瞬间的味道。

那么，这几位，真实的容貌又是什么样子呢?

歌词：夜来香，我为你思量。

现场几位网络主播的出现，给观众们带来了极大地震撼。可是，网络主播们也向我们透露了平时很少提及的苦恼。

姚凯：感觉淋琳姐蛮厉害，你看她把粉丝运转这块(做得)特别好，我自己都做不出来(利润)，我都转换不了。

让主播们羡慕的其实就是这场活动的组织者，张淋琳。在他们眼里，张淋琳才是最厉害的网络主播。可是，张淋琳和大多数人印象中的网络主播都不搭边，在人们印象中，网络主播都是这个样子的。

市民：大眼睛，锥子脸

市民：瓜子脸那些。

市民：穿着上可能各方面会有一点特殊嘛

记者何宁宁：一般她们都表演什么啊?

市民：唱歌

市民：有跟观众互动聊天的、唱歌的、打游戏的。

市民：吃东西，然后还有换衣服，卖衣服

市民：说话比较逗，比较接地气的那种。不管唱歌，说话，还是跳舞，都特别招人喜欢。

张淋琳经常说自己貌不出众，也不会唱歌跳舞，可是在网上，她的直播却经常冲上全国热点前10名。靠着粉丝，她一年就能赚到万元，那么，张淋琳的财富到底是怎么来的呢?

张淋琳在网上有80多万名粉丝，但是他们都不知道，张淋琳其实还有个秘密，就连和她结婚10年的老公也是很晚才知道的。

老公张翼飞：近两三年才知道的。我家里人肯定谁都不知道。现在除了我，应该他们都不知道。

其实，张淋琳的秘密就在于她的眼睛，而从外观上看，几乎没有人能发现张淋琳的眼睛有什么不同。

记者何宁宁：左眼，遮上。这看不见吗?

张淋琳：看不清楚啥字。

两只眼睛同时看呢?

两只眼睛同时看，看着也是重影。

下面是个什么图案?

人差不多能看见，这样，跳舞的一个图案是吧?

(原来)是这样。人家是条腿，我以为是个裙子。

张淋琳的右眼视力只有0.1，这是她上初三时，一个意外造成的，课间休息时，邻桌同学互相打闹，不小心用钢笔和尺子误伤到了她。

张淋琳：(眼睛)肿成一条缝，睁都睁不开，你想看东西都看不见，就是黑的，全瞎，特别害怕，失去这只眼睛，其实当时最担心的还是学校上不成，结果 还是上不成。

病愈后很长一段时间，张淋琳走路都是躲着人走，生怕别人把自己仅有的一只好眼睛也碰伤了。治眼睛用了半年时间，张淋琳因此终断了学业，然而，谁都没想到，这个不幸的遭遇却成了张淋琳成长的动力。从那时候起，张淋琳就不服输，学没法上了，她就苦练打字，没钱买电脑，她就画出来一个键盘。

张淋琳：拿个硬质板板，照着这个同比例，键盘的同比例把它裁下来，裁下来，然后把这1、2、3啊，什么A、B、C、D、Q，全都给它复制出来，复制出来，模拟一张键盘出来，纸质的键盘。

练习半年后，张淋琳一分钟能打多个字，顺利地找到了一份工作，可是，这个时候，她却有了更高的目标，张淋琳要去上大学。

父亲张新*：我说你现在咋上学，离开学校已经三年了，关键高中你是脱节，初中都没有读完，我说咱们也不是神童啊，是吧，我说不行，但是她非要上不可。

为了考上大学，张淋琳每天只睡四五个小时，一年里，瘦了整整20斤，左眼被熬成了近视加散光，年，她考上了杨凌职业技术学院。

父亲张新*：一家人都特别高兴，高兴得一个整晚上就说话，说话都睡不着觉。

毕业后，张淋琳到了北京，就是这种不服输地劲头和自立自强的精神，一下子就吸引到了一个人，他叫张翼飞，是北京大学的研究生，毕业后在一家国企工作，年，俩人结了婚，然而，就在这个时候，一向自立自强的张淋琳，被一个突发的事情打垮了。

张淋琳：想到我爸，我难受。本来想着是带他到城里头跟我轻松地生活的，没想到他查出来是个肝癌。

突然的噩耗让张淋琳一时缓不过神，经常偷着哭。为了照顾父亲的病，她辞了职，买回来很多的书，天天给父亲调配饭菜，那时，张淋琳刚怀孕，家里还有个弟弟刚上大学，单靠老公一个人挑大梁压力太大，闲暇的时候，张淋琳开了个网店卖美容养生产品，可是，和很多开网店不一样的是，张淋琳没事的时候，就会把照顾父亲学习到的健康知识传到微博上去，和粉丝们互动。为此，她还考取了公共营养师和美容师的证书。

张淋琳：我的粉丝就是互动率非常高，我虽然没有学过中医，但是客户已经把我培养成了半个中医。

就连张淋琳自己都没有意识到，她正在打开一扇通往财富的大门。

张淋琳：瘦胳膊的话，你可以选择适合你臂力的哑铃。一般是0.5到1公斤(重)。

从那时候开始，张淋琳就开始借用各种平台，给自己积累了非常多的粉丝，记者还随机采访了下张淋琳的粉丝。

记者何宁宁：大家好，我是想问一下，就是你们为什么要来张淋琳老师的直播间呢?喜欢她的才华、健康知识、减肥、健康养生、可以学到很多健康的知识、有问必答、人很好、专业、很有耐心，行，谢谢大家。我看你右上角好像有新的粉丝。

张淋琳：对，就是我刚下直播两三秒钟的时间，(微博)进了33位新的粉丝。

记者何宁宁：那你现在微博粉丝有多少(人)?

张淋琳：人。从年1月份到现在，粉丝增长的数量，大概是三十到四十万(人)之间。

靠着经营粉丝和网店，一年下来，美容养生产品的销售，可以给张淋琳带来万元的收入。年，张淋琳在给父亲做的一道早餐里发现了新的商机，让自己年收入又增加了一百万元。

张淋琳的父亲每天早上都要搭配两个猕猴桃和一个鸡蛋，特别是猕猴桃，可以保肝护肝，然而，吃久了，父亲也有点腻，所以张淋琳四处让朋友打听新的品种。

猕猴桃原产于中国，从桃心的颜色上，大致分为*心，绿心和红心的猕猴桃，但即使都是绿心的猕猴桃，也能细分出来很多个品种。

张淋琳：绿心的(猕猴桃)现在有这么多品种，而且还不全呢，这个就是徐香，这个是亚特，这个是华优，华优的特点就是没毛，然后这个是秦美，秦美的特点就是比较大，这个是我们常见的这个大路货，海沃德，这个都是咱们当地陕西的猕猴桃品种。

年，西安市的周至县新上市了一种新品种，叫翠香，张淋琳没想到，翠香的口感完全超出了她的想象，父亲一吃就着了迷，而更新奇的是，别的猕猴桃从树上摘下来，又硬又酸，而翠香却很香甜。

记者何宁宁：这个里面好绿啊。

张淋琳：颜色看着特别好是吧，就是翠翠绿绿的，像翡翠一样的。特别甜，你可以尝一下，你尝一下。特别甜是吧?

记者何宁宁：这个很甜，水分还挺大。

张淋琳：对，水分特别大，这个时候它的糖分也只是8(度)，它经过冷库的一个打冷(过程)，它有一个自然的糖分转换(过程)，转化最甜的时候，能达到22到24(度)。

记者何宁宁：我觉得现在已经很甜了。

张淋琳：你吃的现在还不甜。

翠香个头很小，尖头圆屁股，整体呈椭圆型，而且还有个与众不同的吃法。

张淋琳：它们只能放软了吃，但是翠香不是，翠香是在冷库经过糖分转化以后，我们直接就是削皮，就跟削土豆似的，直接切片，切完片以后，直接拿着牙签插着吃就可以，口感是非常脆。

翠香软硬都能吃，甜而不腻，香甜多汁，让张琳琳的父亲很爱吃，张淋琳猛然间意识到这应该是个商机。

张淋琳调查发现，翠香的产量并不大，年 年上市的时候，产量不过万斤，还不足全县猕猴桃产量的零头。而且那时候，张琳琳发现，还没有人在







































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