百亿补贴发力家电商品一季度拼多多冰洗空
每逢春节过后，中国家电市场都会迎来一波周期性热潮，一方面各家的开年新品开始陆续发布，同时迎合节后家电消费需求阶梯式上涨，家电渠道方面尤其是线上渠道即将拉开一系列的促销活动。近日，拼多多发起了“家电集结号”活动，以云米、科沃斯、戴森、海尔等品牌为代表的多个家电品牌悉数亮相，通过平台百亿补贴的形式，在家电商品中为消费者带来“极致性价比”。拼多多“冰洗空”生活类电器消费需求上涨，百亿补贴发力家电商品本次活动覆盖的家电品类非常丰富，涵盖了冰箱洗衣机、厨房电器、生活电器、空调等品类。以云米和科沃斯两个品牌举例，云米燃气灶油烟机JZT-VG官方补贴元，补贴价元；云米WD10SA10公斤全自动洗衣机官方补贴元，补贴价元；云米BCD-WMSA冰箱官方补贴元，补贴价元。科沃斯W扫地机器人官方补贴元，补贴价元；科沃斯DO33扫地机器人官方补贴元，补贴价元。从近年来的一系列活动可以看到，品牌家电开始积极拥抱拼多多，美的、格兰仕、九阳、TCL、长虹爱奇艺、苏泊尔等都加入了拼多多的“朋友圈”，以大力度投入响应百亿补贴等活动，在去年下半年掀起了多个家电“刷屏”日。▲拼多多“百亿补贴”直播间落地格兰仕总部，近50万网友直播期间纷纷参与拼单去年秋天，多多电器联合美的启动五好小家电节，美的携旗下全系小家电参与“百亿补贴”带来了全网最低价，双方还特别升级了之前的五好政策，提供30天内质量问题只换不修、成团后24小时内发货等服务。我们看到，消费者也用订单力挺五好小家电节，据统计，拼多多平台美的小家电产品销量增长近3倍。▲拼多多联合美的打造五好小家电标准，为消费者网购小家电树立新标准一个月后，爱奇艺携手长虹在拼多多上首发奇异果“AI投屏”电视，在“百亿补贴”的助力下，这款75英寸的智能电视在拼多多的首发价降至元，第一批产品在上线瞬间就被抢购一空。作为新宝股份旗下的新品牌，凯琴也找到了发力的机会。总经理刘穗借助拼多多的新品牌计划帮助凯琴逐步打开局面。自凯琴加入“计划”后，拼多多的团队来到了被称为“中国家电之都”的佛山顺德，与凯琴的工作人员一起透过平台的用户需求找到了业务的突破口。两只团队通过对过往消费的洞察，发现之前出口的牛排机这种西式厨电并不容易让国内消费者接受，于是对牛排机进行了设计优化，改造成电饼铛后，销量一举冲到近18万件。根据《中国家电行业线上消费趋势报告》的调研数据，消费者获得家电信息渠道中排位前三的分别是“网络”、“实体卖场”和“亲人朋友”。其中，亲人朋友之间推荐了解的影响占比可达58%，侧面印证了消费者通过社交方式了解、购买家电产品的消费路径，这与拼多多“拼购”的核心模式十分契合。用户对拼多多采取的拼单这一购买方式表现出了极大的认可报告指出，拼多多平台的优势在家电业务上得到了充分的体现，比如：平台的价格优势。有84%的用户表示，愿意在拼多多购买家电的主要原因是因为与其他平台相比，拼多多价格更具优势，拼团的购买方式带给消费者更实惠的印象，与单独购买相比，拼团购买的消费者显得“更会过日子”。“面对节后大小家电需求开始上涨，我们提前协调好了资源，在这次百亿补贴活动中投入了较大的力度，为广大消费者带来实惠可靠的家电产品。今年我们还准备了很多家电促销活动，将lsquo;多实惠，多乐趣rsquo;的理念贯穿整个牛年”，本次家电活动的负责人表示。
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