发布235部片单后,连续盈利的爱奇艺

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无花果

连续两个季度盈利之后,爱奇艺迎来了年的悦享会,显然大刀阔斧的“降本增效”给了爱奇艺很大的底气,“下半年将加大对品牌、内容、用户拉新等市场投入。”爱奇艺创始人、ceo龚宇对市场喊话。

9月15日,“爱奇艺iJOY悦享会”举行,现场发布了最新的部内容片单,覆盖剧集、综艺、电影、动漫、游戏、体育等多领域。娱乐独角兽梳理了爱奇艺发布的最新片单,今年的片单更多聚焦主旋律、系列ip和“综n代”,例如主旋律题材的《狂飙》、《我们的十年》等,而《乐队的夏天3》、《一年一度喜剧大赛2》无疑是今年市场呼声和期待都较高的项目。

剧集方面,平台将推出时代旋律、成长力量、万家灯火、风云家国、东方情缘五大类别剧集。《大考》《狂飙》《球状闪电》《向风而行》《龙城》关照现实生活、青年奋斗;《长风渡》《显微镜下的大明之丝绢案》《新川日常》《宁安如梦》《狐妖小红娘月红篇》等剧展现东方传奇世界;“拾光限定狂花系列”女性联播剧,展现女性力量。

综艺方面,平台将推出《元音大冒险》《我们民谣》《乐队的夏天3》《一年一度喜剧大赛2》《登场了!北京中轴线》等20余档综艺节目,覆盖舞台竞演类、生活治愈类、奇趣游戏类、文化潮流类四大赛道。

在原创电影板块,平台将推出《中国乒乓》《绝地追击》《一盘大棋》等院线及网络电影;国漫玄幻内容《大主宰》《神澜奇域无双珠》《苍兰诀》和儿童IP《无敌鹿战队3》《冰雪守护者2》等拓展全新的想象空间;纪录片《最是烟火慰平生》《缉凶》《课本里的中国》等将亮相。

爱奇艺创始人、CEO龚宇分享了爱奇艺媒体平台矩阵构成、公司发展策略和下一代业务布局。龚宇称,今年上半年,爱奇艺高效执行“开源节流”策略,全力提升会员、广告等重要业务收入,实现扭亏为盈;下半年,爱奇艺开启“冷静增长”策略,适当加大内容和市场投入。爱奇艺致力于在科技驱动下创作高品质内容,服务会员和非会员人群,实现平台和合作伙伴共赢。

以下为演讲实录:

大家好,非常开心能聚在一起。我分享的更多是对爱奇艺业务、战略方面的思考。

爱奇艺媒体平台矩阵——清晰且成熟的“苹果园”

十年前,我说爱奇艺是一棵“苹果树”。又过了几年,我说爱奇艺是一个“苹果园”。爱奇艺“苹果园”有三四年没说了,但不说不是苹果树没了,其实现在长得非常成熟、非常清晰。

爱奇艺的媒体主品牌,本质是平台和内容。媒体平台起到承载、分发内容的作用。因市场分众化等原因,爱奇艺媒体主品牌下有几个子品牌。

第一,奇异果TV。爱奇艺在小米、海信、创维等互联网电视品牌中保持高占比,很多电视开机默认就是爱奇艺内容。打开任何一台互联网电视的应用商店,都有一个应用叫“奇异果”。这个产品的内容和研发是爱奇艺在做,云端数据、算法和客户端紧密贴合在一起,用户体验很好。最近我们在推一个高规格的电视格式“帧绮映画MAX”,色彩饱和度、环绕立体声等都具备,标准非常高。我们希望能够通过高质量的内容和技术认证,让追求高品质的市场能发展起来。互联网电视终端上的功能或视听体验发展,未来空间非常大。

第二,爱奇艺极速版。年我们推出全行业第一个包月会员模式,年《盗墓笔记》是第一个会员剧集,证明好内容是可以收费的,这是行业内一个非常振奋的消息。后来会员业务一直高速发展,上季度财报显示,爱奇艺60%的收入来自于会员订阅。收费会员模式的副作用是一部分用户可能流失,他们有时间看广告但不愿付费,或者经济条件有限不能长期付费。我们去年发现了这个问题,并找到了一个解法——推出爱奇艺极速版和基础会员。每年交不多的钱,可以看付费内容,同时有广告内容。

第三,爱奇艺国际版。国际版我们做了快两年,现在有12种语言,在个国家和地区可以观看,每个月大概有几千万用户。

主品牌之上,还有小说、漫画、奇巴布、叭嗒、随刻、爱奇艺游戏(天象互动)等爱奇艺媒体服务矩阵。爱奇艺小说、爱奇艺漫画是爱奇艺生态系统中不可或缺的两个子品牌,为我们创造了很多IP。同时,我们的一些内容改编成小说、漫画后也在上面分发,还有看动画和漫画的年轻人交流平台叭嗒。奇巴布主要服务学龄前儿童,内容经过精挑细选。此外,天象互动是爱奇艺年收购的公司,主要布局游戏领域,80%业务在海外市场。

爱奇艺发展策略:从“开源节流”到“冷静增长”,适当加大内容和市场投入

上半年爱奇艺的主题就是“开源节流,扭亏为盈”。市场好的时候,跑马圈地更重要。但经过大环境变化,我们应该迅速根据现实情况做出调整。去年四季度底,我们确定了“开源节流,扭亏为盈”策略。今年上半年盈利2个多亿,得益于合作伙伴的帮助和爱奇艺的历史积累。

今年的目标不只是运营利润为正,我们还希望争取数字更高一些。方法是缩减低效率业务和一些规模小、看不到前途的业务,但爱奇艺主要的“苹果树”要重点培育。“只省钱”不是一个好生意,对爱奇艺而言,目前的主要生意是会员和广告。会员业务持续正增长,而广告业务和行业整体趋势一致,是负增长。广告业务负增长的原因非常复杂,但核心原因是受宏观经济影响。下半年,我们希望广告业务开始抬头往上走。

爱奇艺下半年策略是“冷静增长”。我们追求的不只是“开源节流”,更是为了增长。但目前的环境又不足以支撑我们高速增长,应对的办法就是“冷静增长”,抓核心业务要点。第一,加大内容投入。上半年有点压力测试的感觉,播出的内容数量减少,但我们也知道底在哪儿了。下半年和明年,我们会加大一些投入,内容更丰富一些,让更多观众喜欢我们更多样化的题材。另一方面,加大市场投入。对内容、品牌、新增用户等市场投入加大一些。上半年压力测试给了我们更多数据,这让我们更有信心知道下半年、明年怎么做。

爱奇艺用户分类:会员和非会员需求、兴趣各有偏好,品质生活、积极生活并重

爱奇艺用户主要分为两类:一类是会员用户,一类是非会员用户。会员用户主要通过爱奇艺APP、电脑和网页端,及奇异果TV等观看收费内容。非会员主要通过随刻APP及频道、极速版APP观看免费内容。

差异化需求和消费偏好,构成了会员和非会员用户的特质:会员用户是品质生活的追求者,他们的TGI更高一些,年龄分布集中在19岁至30多岁之间,更

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